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最全的短视频运营及抖音直播运营干货

抖音直播
 
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    直播间养号(权重)
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      点关注
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        每天都直播的主播去他的直播间
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          加入粉丝团
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          右下角礼物区送粉丝灯牌
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          每天看这个主播直播20分钟
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    课程三大方向:流量、转化、团队
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    流量
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      流量方向
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        零售:带货【定位:讲产品、相关知识,卖产品,招零售客户】
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        招商:找代理【定位:生意模型、优势、谈能赚钱】
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      做两个账号
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        (零售)产品号:①垂直类目比较窄、②垂直于一个产品类目(美妆、减脂……)
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        (招商)创业号:①自由、什么产品都可以卖、②Vlog类型,引流至微信成交
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      两种思维模式转变
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        流量思维:2018年以前是得流量得天下,现在原有的成交动作,可能不能完成成交
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        用户思维:为用户提供哪些价值,满足客户哪方面需求,站在客户角度出发
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    转化
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      三点:需求、信任、购买力
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      一问,二种草,三展示,四调动情绪,五成交
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    信任
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      注意力稀缺
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        有效定位
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        价值输出
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      信任稀缺
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        账号价值
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          头像、昵称、简介、背景墙
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          视频整个封面的设计
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          视频是否具有吸引力、有欲望想去关注你、如果正在直播是否愿意点开你的头像去直播
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        建立信任的方式:直播、社群、私聊、朋友圈
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        直播形象与短视频及外部的定位是一致的,流量才会变成留量,不然只是流失的量
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        培养信任:客户有收获、复听率高
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        直播是建立信任最快的方式,因为对方能看得见你,很生动,输出什么样的价值就能吸引什么样的人,所以要给大家提供有价值的内容,把同样定位的粉丝吸引下来,把他留下。
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        变现路径:直播---微信---自我介绍---语音电话---进社群---通过私聊建立信任---朋友圈运营维护信任
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      购买力
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        不是客户有多少钱,而是客户在你所卖的商品或服务上面有没有过多的存款?
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        需求在哪,钱花在哪
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        购买力提升:处于无意识,被不断的影响,直播展示、私聊聊天、朋友圈等方式建立信任来提升购买力
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    团队
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      邓巴数字:150定律,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。
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      重点人群怎么维护
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    权重
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      账号搭建
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        账号一定要有精准流量,养号,养的是标签。
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        实名认证手机卡,新卡新号新手机。
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        没有新手机,卸载抖音,关机换卡,打开手机,用4G下载今日头条,在今日头条注册,从今日头条转到抖音注册页面---这样操作权重比较高。切记不要用wifi。
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        苹果手机重新注册AppleID
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        5-7天养号
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          day1
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            不要填资料,所有资料图片都不贴,只去看视频,看推荐的视频,其他动作都不要做,保证完播率。
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            关注2-3个账号,重点看:政府部门,大网红、相关垂直领域视频。
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            每看10-15个视频点一个赞,正能量、大网红、垂直领域
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            刷2-3小时,刷100个视频,可以集中2-3小时,也可以分成三段,每段一小时
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            早流量高峰期刷:中午1-2点,晚上8点后去养号
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            不带目的看,每一个视频都看,看热搜几分钟,直播间半小时,评论区互动,不刷礼物
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          day2
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            做有效评论动作
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              第一个有效评论:评论跟自己定位一致的视频,引发互动,有内容的评论
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              第二个有效评论:在评论下面评论
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              第三种有效评论:评论点赞高的,没评论的作品
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              第四种有效评论:神评
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            改资料:昵称、真人照片、不要带有营销性质
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            每天看100个视频,保证完播率,每天8~10个赞,3~5个有效评论,关注3~5个。
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            刷同城视频,更容易引发别人回复。
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          day3
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            关注同类目的大V账号,50万+粉丝,进主页看5-10分钟老的视频,点赞、做评论互动
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            如果第三天没有出现同类目推荐,那就用搜索同类目,在搜索内看5-10分钟
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            回推荐页看有没有出现同类目,没有的话重复以上步奏
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            有效评论做到20条
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          day4
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            修改资料到最后状态,但是不留电话号,不绑微信号
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            绑定今日头条
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            养号期间不绑定身份证、蓝V号
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          day5
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            推荐出来的内容是垂直类目,就养好了
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            尝试发作品
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              刷二三十分钟养号再发作品
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              完了以后不退出,再去二三十分钟养号
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              不要去频繁看你的播放量的数据
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    破播放:破现有播放量上不去的问题
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      鼓励真人出镜
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      视频、文案、音乐
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      不建议常用
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      前5条作品不要做破播放
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      什么时候该用?
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        老号想判定能不能用,可以用破播放,如果数据好证明老账号可以用,然后隐藏破播放视频。
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      抖音重视价值输出、内容输出
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      怎么做破播放
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        视频
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          足够短,7秒短视频
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          单镜头--视频要有吸引眼球的地方、视频质量相对高、像素高一些、看上去舒服,有吸引力人的点
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        文案
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          标题:视频上面大的标题
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          文案:足够长55个字写满,正常人读55个字大于七秒,完成一次完播率
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            文案能够引起共鸣,调动情绪,吸引眼球
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              前缀法:想学会这一招,就怎么样,学会这一招儿就怎么样
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              后缀法:谁也在用,谁必看
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              知识输出类:适用于前缀法、后缀法
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              情感类:在什么时间内发生了一件什么样的小事,你得出了一个什么样的结论
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          音乐:找热门音乐
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            搜索栏:励志 选项选为音乐 后面有使用量,选使用量高的
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    直播
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      刚开始的时候,很多是通过同城进来的,会给你推一波儿同城流量。
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      直播第一天说什么?我为什么上直播,自我介绍,过去,现在,未来,做自我介绍。然后自我介绍就跟他们说,如果你是通过同城进来的话,欢迎你来我的工作室参观等等的。就设计一个你的欢迎语,先去欢迎谁。
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      热门必直播,直播不能停
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      有针对性的提供价值
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      上热门以后一定要直播,只要发现作品再不停的播放量上涨,立马开直播,把这波流量留下来,让直播伴随热门,直播输出有价值的信息,让他成为真正的粉丝。
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      每天都要播,不能停,在简介上注明直播时间
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      第一次直播可以说这个上热门的作品是怎么制作的,还有和视频内容有关系的内容。
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      浓缩版的自我介绍、口播话术,每一次开播都可以讲,曾经、现在、未来是什么样子,希望能成为一个什么样的人,自己去写一个故事。
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      需要每天拟定直播大纲=备课:【引起好奇、干货输出、回答问题】
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      直播间养号:【点关注、加粉丝团、送一个粉丝灯牌、停留20分钟】
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      做直播增加以下几个方向上的数据,会更容易被推倒直播热门
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        进入到直播间的人多,评论多
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        刷礼物的人多
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        关注多
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        加入粉丝团的多
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        转发的多
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        买东西的多
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        粉丝停留时间长
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      以上这些参考指标,并没有哪个重要哪个不重要的区别,都是我们要去设计,要去增加的数据
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      通过这些数据的综合评估,会判定你的直播间是否有内容,是否是粉丝做喜欢的
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      进而决定了抖爸爸是否给你推送更多的流量
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      挑选一个每天都直播的主播加入粉丝团做任务、与主播互动、与主播粉丝互动引起共鸣,不要打111、666、正能量、求关注等无谓的话,做有价值的评论
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      转发直播间到朋友圈,微信群、抖音好友,可以帮助主播提高活跃度和权重,也帮自己提高权重和活跃度
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    五五法则
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      五天时间养号
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      五个作品很重要
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        在抖音标签的范围内去找
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        在范围内模仿大V号,不完全照搬
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    8547法则
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      8--八大流量池(10倍放大,所以热门必直播才会有源源不断的粉丝)
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        第一个:300个
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          连续一周作品都不能突破300,做一次破播放
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          如果破播放能突破1w流量,账号还可以,提高作品内容
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          如果破播放不能突破1w流量,僵尸号,放弃不用。
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        第二个:3000个
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          待推荐号,处于待推荐状态
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            优化作品质量
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            找一些相关类目的人来点赞、评论增加互动率
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        第三个:1.2-5w
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          小热门,立马开直播
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          直播会让抖音给作品推流量
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          看见作品点赞的粉丝可能会通过直播加关注,取得1+1>2的效果
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          关注的人、进直播间的人越多,权重提升越多,越容易推到下一个流量池
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        第四个:10-15w
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          人工审核,容易在此被终止
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          如果不再推流量,作品隐藏掉
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        第五波:40-60w
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        第六波:200-300w
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        第七波:700-1100w
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        第八波:3000w+
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      5--5大推荐指标
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        完播率
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          破播:55个字,7秒----完播率可以达到200%,因为影像完了字还没完,还要反复去看
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          100%完播率是正常指标,目标是让大家反复看,超过100%
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        点赞率
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          引发共鸣---(情景剧类型)
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          害怕失去---点赞后可以出现在喜欢那个栏目里(干货分享类型)
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        评论率:评论的背后是参与,作品有没有参与感
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          作品引发争议、引发评论
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          根据自己的类目,设计一些能引发评论的问题
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          点赞的背后是认同,评论的背后是参与
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        转发率:找同类目的人转发
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        关注率
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          转发的背后是感动,关注的背后是期待
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          像连续剧一样容易被关注
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      4--4个标签
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        抖音推送系列
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          你喜欢看哪类作品:每天100个,根据你的完播率、点赞评论决定你的喜好再继续推送哪类目
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          不去互粉互关,关注的人太杂什么类目都有,不利于养标签
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        自己发送系列
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          给自己作品定标签--视频款式、内容
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        流量池定标签
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          前两个流量池是定标签用的
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          给你点赞的是什么人,给你评论的是什么人,关注你的又是什么人。这个东西决定了你,你的这个账号标签儿是啥。
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          不能刚开始用破播放,因为标签定位不清晰,要用同类目的人定标签。
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          在8亿流量池里去相互帮自己打标签儿的话,这个事儿是利人利己的事儿。
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        第一条视频定标签
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          粉丝画像
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            发什么样的作品
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              吸引什么样的人
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              吸引哪些人来点赞和评论
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              搞成一个泛粉号。就不垂直了
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          第一条内容决定以后标签,不要频繁换标签
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          想好定位、一直做下去
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      7——7-20天标签化养成
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        如果20天标签没有被打上,后期成功概率很低,重新做新号。
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        如果一直不能被标签化,你就能理解,为什么你上不了热门
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    商业永恒不变的要素
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      人:客户
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      货:产品
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        卖货的购买力
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          需求
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          信任
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          购买力
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      场:人聚集的地方
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        人们选择购买产品的场变了
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        可以在朋友圈卖、可以直播卖、电商卖、实体店卖
  •  
    疫情当︃下4大商︉业机遇:❶微商❷大健康❸手游❹线上教育

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