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今日头条广告账户优化投放策略「多维度」

信息流账户的优化,99%的优化师通常会做以下几点考虑:

一、兴趣定向优化

结合上周兴趣定向设置,控制流量,测试好的定向尝试放量优化,记录定向设置改变前后的流量变化,结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

多维度定向,尝试覆盖不同的目标人群,在转化效果好的计划尝试不同定向的效果,结合成本优选合适的定向进行后期优化的最佳定向组合。

二、点击率优化

1、创意标签更改控制流量定向,提升点击率。

2、素材组合多样化,浅色背景+深色背景素材组合。

3、文案+素材多样化组合,提升点击率,通过创意类型测试最佳创意方向和图片方向。

三、文案优化

分解文案类型,提炼文案亮点,将文案类型进行分类汇总,以点击为导向选择最佳文案句式,和文案类型。

四、数据优化



对比第二周流量数据反馈,展现、点击、消费增加,主要操作优化的方向提高了广告预算,但由于素材广告点击率太低,导致CPC高于平均CPC,主要调整的优化方向,更换优化广告素材。



此外,账户优化还需解决日常遇到的问题,比如:

后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

后端转化层面数据反馈,对话量数据上升,咨询率、留电率呈下降趋势。

咨询量上升,咨询率对比第二周数据属于正常波动,可以不计考虑。

留电率+咨询率数据相应对比第二周数据,留电率下降波动趋势最为严重。

分析其原因:

1、广告流量质量太差,导致用户留电意向变弱。

2、在于客服话术环节出现问题。

知道了问题,了解到原因,下面说说调整策略:

点击率低平均点击率数据优化

1、更换广告素材和广告文案,定向保持不变

2、更换兴趣标签,进而控制有效流量。

针对点击率低,CPC高的计划,优化创意提升点击率或收紧定向,提高出价,抢占最佳的流量。

3、结合数据控制无效果转化的定向

咨询率+留电率低于平均数据优化

1、更换创意标签,结合数据情况调整兴趣标签

2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材,优化兴趣定向,成本不可控,暂停计划,选择在咨询效果好的时段从新测试投放。

3、推广组咨询效果流量发生变化,复制原有计划重新创建计划,更换兴趣标签,从新累计数据。

分批次更换素材,为了保证广告的优化效果,先优化点击率比较低的广告素材查看效果,再进行调整优化。

最后对调整优化策略做个总结:

从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势,恢复上周的定向设置,提高效果好的计划预算。

广告计划CPC价格低于平均价格,提高出价

广告计划CVR低于平均点击率,优化点击率,更换素材文案。

控制每日账户消耗,PV流量变化、达成每日转化数据指标。

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