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账户优化到底优化什么?

很多童鞋也可能知道,优化不就是质量度优化,落地页优化,账户结构优化呗,哪具体有什么方法可遵循的吗?其实有也没有,个人经验占据主导,但也不排除公用的一些优化方法,黄老师特意整理了一些常用的优化方法,仅供参考。

搜索引擎营销越来越重要,也越来越多的企业加入到搜索引擎营销中,(这不是废话吗/表拍砖/偷笑)搜索引擎营销也成了必争之地,那么做好搜索引擎营销优化就很关键,如何做好 SEM优化呢?SEM优化方法有哪些呢?

SEM优化涵盖了:受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整共八大SEM优化方法,具体如下


1做足受众分析

受众分析:为自己的目标客户群体打标签,通过不同的标签进行分类,再投其所好的进行关 键词、创意投放,着陆页设计,达到收益最大化。受众分析可借助百度指数,百度司南等第三方数据。


2合理搭配关键词

搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户,如何覆盖目标客户,如何覆盖竞争对手客户,如何获得更大范围的客户。

此时就需要在阶段营销目标的指引下,调整各类关键词的投放组合。



3精细化投放结构
精细化投放结构,有助于整体预算的合理分配,提高不同绩效关键词的优化效率。


4做有吸引力的创意
富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。

技巧,将目标人群细分,分别从细分人群的关注点出发,撰写创意,并引导用户。


5着陆页不断优化

着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。


6用户跟踪很关键

通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是网名关注的, 哪个着陆页效果好等。


7善用数据统计分析

科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。


8动态调整投放策略

在投放数据分析的同时,还需密切关注行业动态,了解市场反馈和竞争对手动态,将外在反馈跟内在目标相结合,形成整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。


关键词调价技巧
一般竞价员都有自己的一套调价思路,一般分两个时段调价。中午调价一次,晚上六点调价一次。一般上午竞争比较激烈,出价会比较高,此时很多竞价员已经预算不足,第二次调价 选择六点,这是一天中竞争较少的时候,此时很多竞争对手预算下线,或者停止推广,这时出价可以花最少的钱,得到较高的网站推广排名。

关键词位置排列
很多竞价员认为把网站关键词排到第一位,可以被消费者第一眼看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率高,根据人性心理学来说,消费者喜欢货比三家,基本上看到   3.4.5.6 这四个位置时就会有选择的欲望了,且这四个位置价格不会很高。所以关键词抢排名要看关键词具体的转化率和转化成本,不可以为了排名而盲目出价。

细分推广计划
这里针对关键词较多的竞价员。如果你的网站推广关键词比较多,一定要做好维度的细分,以方便管理和数据分析,每个推广单元下的关键词要符合主题,不要使用单元出价或推广计 划出价,应该给每个网络营销关键词单独出价,以免造成不必要的浪费。

数据报表分析
每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的网络营销数据,这样能及时改进竞价的策略。一定要每天分析账户的数据,很重要。
下面的也许是经验之谈

热门时段竞价,不如冷门时段
如果你的 KPI指标是展现量、UV访问量、注册量,你管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。从这个角度来看,夜里才是真正的黄金时间段,其次是上午和下午的一小部分时间,晚上反而是“垃圾时间段”。请记住,你不是央视播电视剧,你是在花钱。

第二天效果差,是预算惹的祸
当预算不够提前下线后,第二天的推广效果可能会从上午  8-9点钟才能显现出来,夜里这个时间段有广告但没效果。所以,要么留够预算,要么 12点前别睡觉。哪怕你提前把23-24 点设为非推广时间段,也不要让账户因为预算不够而下线。

价高优先展现,词提了也白提。
账户里有“英语培训”、“上海英语培训怎么样”两个词,如果前者出价 10元,后者出价1元,有用户搜“上海英语培训怎么样”,被触发展现的可能是“英语培训”这个关键词。因此要记住,关键词出价的黄金原则,是字数越多的关键词才可以出价越高。

少花钱提长词,带来短词效果
理论上长尾词的搜索量并不大,但是广泛匹配后,就会有 N种被触发的可能了。将“上海英语培训怎么样”广泛匹配,出价 1元,用户在搜“英语培训”的时候同样可以被展现出来。这就是俗话说的少花钱,多办事。

牵一词动全身,不要随意调价。
如果你的账户只是随便搭建的,那可以根据效果随便调高调低价格,都无所谓。而好的账户结构是有内在逻辑性的,牵一发而动全身,因此调一个词的同时,一定要调整与之相关的 10个词甚至  100个词的价格。否则,你不希望展现的价高的词会被触发,而希望展现的 价低的词反而没有展现。

搭建逻辑账户,才能事半功倍。
如果你的账户只是根据销售地域、产品搭建计划,然后关键词的属性(所谓的名词、动词)搭建单元,就会是有多少钱才能出多少效果。而如果你将账户如木牛流马般地设计,如某些推广单元在上午上线,而同时某些推广单元下线,将会收到事半功倍的效果。

账户消费异常排查流程
账户消费异常排查其实方法很多,这边有一套相对全面的排查思路给各位童鞋。

我们排查账户消费异常重点看3个报告 1个工具。
1.历史操作记录 2.数据报告 3.商盾过滤报告 4.百度指数工具

第一步:通过排序筛选工具查找出主要影响消费突增(突降)的关键词,然后选中它(一定要选中),再点击底部工具栏的历史操作记录。查看最近的操作是否对消费有影响,再做分 析。

第二步:通过排序筛选工具查找出消费突增(突降)的关键词,然后选中它,点击底部工具栏数据报告,这时候自动进入指定范围报告(也就是指定关键词报告),查看这些词的排名 变动情况。一般情况出价未变,排名靠前关键词点击量会上涨,消费会上涨。

第三步:参考数据报告(重点关键词报告)里面的展现量、点击量等指标,可以初步判断是否有新闻事件导致流量上涨,或者说恶意刷流量的情况(这时候要结合商盾过滤报告)

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