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SEM竞价账户结构搭建和关键词出价

总是有人说SEM百度竞价,就是一个玩金钱的游戏,谁出的钱多谁就有好的排名,优质的展现,也自然就会带来很多很多的流量。


真的那么简单么?

其实太多的企业老板对SEM有很深的误解,百度竞价不只是竞价烧钱那么简单,当然如果资金充沛,竞争中会有很多的优势。

SEM百度竞价是结合了用户体验度、创意质量、关键词挖掘,着陆页承载设计等多方面的SEM技术知识综合而成的一门学问。

金钱只是门外汉以为最重要的因素而已,正所谓钱不是万能的,没有钱也是万万不能的,开个玩笑。


科学的账户结构


一、关键词挖掘与分类
以中国搜索引擎的老大百度为例,想做好SEM竞价优化,就要做好百度排名,那么无论是SEM还是SEO,关键词的选择十分重要。

一个网站是否可以很好的发展下去,唯一的评判标准就是是否能带来足够多的流量,而关键词则是带来流量的关键因素。

相信大家在做SEO的时候选择关键词都有自己的一套办法,比如说:利用百度指数工具、利用用户搜索习惯来做关键词、以及选用成功的竞争网站的关键词做衍生,以及百度“凤巢”的关键词规划师等工具。

PS:关键词相关知识(账户关键词必做4个阶段)

那么到底如何寻找关键词?
1.利用内嵌百度热度工具,筛选大方向关键词。例如:装修公司。
2.再利用用户搜索习惯做出大方向关键词的衍生长尾关键词。例如:装修公司哪家好?
3.百度竞价排名比SEO网站排名要高。所以看看竞争网站的一些百度指数高、排名也高的长尾关键词(用站长工具看它的预计流量即可知道),并做好记录特别优化这些关键词。
4.竞争对手的特有品牌关键词,即竞品词。如果知名的网站的话,靠这些词的品牌效应每天来上千的IP也说不定。

但是光是选好关键词还不行,选到关键词只是做竞价排名的第一步,而做好关键词分类才是重中之重。

在做创意之前,一定要把同类的关键词做好分类,因为同一类的关键词可以用同一个创意做替换展示。

如果类型分的比较精确的话,一个类别下的关键词的质量度就可以因为一个好的创意而得到好的提升,因为不可能每个关键词对应一个创意。


二、创意的撰写
百度竞价的创意主要由标题、描述1、描述2、访问URL、显示URL组成。

要做好创意的撰写,其实是一件比较难的事情。首先如果要写好创意,第一件事就是要把关键词的分好类,如果分类混乱,会导致撰写的单元创意很多质量都不会太高。

一般一个单元里面的关键词最好能控制在15个左右,如果太多会导致少数的关键词质量很难做高。



出价决定推广命运

相信SEMer都有个苦恼,就是对价格的把控总是不能做到尽善尽美,总会有浪费。

因为即使你的质量度再高,没有价格的辅佐,想要创意有好的排名也是很难的事情,这也就是百度竞价排名系统的“价格为王”的主要特征。

该怎么调控价格呢?
在账户有上万的关键词的时候可以考虑购买调价软件辅助。而关键词较少的话,自己多注意一下主要的几个关键词的排名即可。不用过于深挖所有的关键词排名均要在首页。
PS:这里有个小技巧(百度从来都不会告诉你的一些小秘密)


出价一定要注意的几点

1.不必过度计较第一或者第二。
按照百度用户的使用习惯,只要保证创意能在第三位以上即可,并不绝对排名第一的网站比第二的网站带来的潜在客户多,往往网民的使用习惯是货比三家之后再做选择。

2.热门关键词未必能带来潜在客户。
热门关键词的价格太贵,甚至能达到几十元点击一下,但点击热词的网民并非就一定会购买,反而有的长尾关键词能带来更多的流量。

例如:哪家装修公司环保做得好?这样的词解决了用户的需求和顾虑,可能有意想不到的效果。

3.高质量度的词可适当争前台排名。
如果质量度高于其他竞争对手,那么开高价排到前位的话,引流效果是可以更好的,同时会推动该词的其他广告主提高价格,导致竟对成本提高而对竞价有心无力。

结语:

在SEM行业中,好的技术可以让账户优质更受青睐,合理地出价可以让创意更好顺位展现,获取网民青睐,获得更多流量。所以可以说SEM=科学的账户结构+合理的出价。

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