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SEM竞价二象限法搭建账户

竞价账户,是整个推广过程当中的第一个环节—引流环节,在营销漏斗中,最容易出现问题的也往往是这个层级。那么,良好的账户结构即有利于操作操作,更有利于流量转化。


个人坚持主张的两点:

1、账户结构清晰明确,这一条很容易理解,就是账户计划清晰、单元分类明确、关键词设置合理、创意搭配合理、着陆页对应准确等。

好处:一眼即可看懂账户,快速调整操作账户。

2、明白账户目标意义,这一条的意思是,明确该账户的的任务是什么,是大账户主抢流量,还是小账户低价获取流量,是主病种核心争抢,还是全病种无限拓流。

基于这两点,今天给大家分享一个账户搭建原则标准


二维象限搭建法

这个方法非常简单,只需要将对应的信息填入到坐标轴中即可。我们以实例讲解,比如我接手的一个项目是位于四川省成都市某男科医院,暂且称呼为成都一木男科医院。那么,二维象限图如下:



由上图可以看出,X轴为诊疗病种层级划分,Y周围地域区域划分,当然,X和Y轴是可以对换的,为了便于观察,我将X轴设置为病种层级。

我们先看X轴,靠近原点位置是科室属性,然后是主要病种划分,随后是次级病种,最后是小病种划分,划分顺序是从大到小。Y轴,靠近原点位置是武侯区,然后是成都市,随后是四川省,最后是四川周边地区,划分顺序是由近及远。

每一个交叉点都可以是一类计划或者一类关键词,那么这个坐标轴就是我的账户范围,或者说我的账户所涉及的市场范围。

那么,接下来我给大家解释一下为什么在搭建账户之前要画这样一个坐标轴(文中寻找答案)。

虽然,我们只是竞价,但是我们要有一个未来目标思维,设定一个目标或者市场范围,虽然有可能我们达不到这个完美的目标或者100%占据这个市场,但是我们一旦有了目标,就有一个衡量尺度和时间进度表,可以帮助我们避免偏离目标,随时提醒我们目标在哪里。


下面给大家总结了账户搭建3个顺序:

1、架构之前要先分析或者建立产品范围坐标图

一个账户最初不是加词选词,而是建立计划,用来预计市场份额。

2、先添加核心词-词根(核心词指的是在市场内,被人所认可的、所知晓的主产品的包装词)

3、然后再开始策划拓展词根(即拓展产品)

第一个答案大家可能已经找到了,就是预估市场份额。

第二个答案是,通过画这样一个坐标轴,可以让账户操作者心理清楚主次重点,一个竞价能够提升为一个主管的其中一条就是绝大多数主管知道该做什么不该做什么。

第三个答案是,便捷性,一个是预估搭建账户时间,设定一个时间节点,不会慌乱。另外一个是账户搭建之后,账户清晰明确便于管理。

本文中的二维象限坐标轴是以医疗为例,那么也是可以应用其他非医疗行业的,一木欢迎各位新老司机上传自己的二维象限坐标轴,届时看大家能玩出什么新花样儿来!

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